Kurssin oppitunnit
Mikä on Referenssiratkaisu?
Videolla opit miten Referenssiratkaisu poikkeaa perinteisestä myyntitavasta.
Kehität myyntiäsi mm. näissä osa-alueissa
- Asiakastapaamiset
- Nykyinen toimintamalli
- Asiakkaiden suositukset
Luottamuksen kolmio
Luottamuksen kolmio on referenssiratkaisussa kaiken tekemisen tavoite. Tällä videolla kuulet mikä on luottamuksen kolmio ja miksi se on niin tärkeä.
Kehität myyntiäsi mm. näissä osa-alueissa
- Milloin asiakas ostaa myyjältä?
- Millaiseen ihmiseen et luota?
- Millaiseen ihmiseen luotat?
Tavoitteet ja motivaatio
Merkitykselliset päämäärät ovat tärkeitä, koska oikein asetut tavoitteet ovat kaiken tekemisen polttoaine. Videolla käydään läpi tavoitteet ja niiden merkitys tekemisen pohjana.
Kehität myyntiäsi mm. näissä osa-alueissa
- MItä tavoitteita sinulla on?
- Mitä haluat saavuttaa työssäsi?
- Mitkä asiat motivoivat sinua?
Tehokas ajankäyttö?
Tehokas ajankäyttö tarkoittaa suunnitelmaa päivittäisestä työstä. Videon katsottuasi ymmärrät ajankäytön merkityksen ja hyödyntämisen osana tuloksellista tekemistä.
Kehität myyntiäsi mm. näissä osa-alueissa
- Miten suhtaudut aikatauluihin?
- Miten edistät työsi sujumista?
- Mitä asioita teet päivittäin työssäsi?
Asiakaslistojen merkitys
Yhteydenotot ja asiakkaiden kontaktointi onnistuvat, kun käytössä on tarkoituksenmukaiset asiakaslistat.
Videolla opit, miten asiakaslistat rakennetaan ja miten niitä hyödynnetään referenssiratkaisussa.
Kehität myyntiäsi mm. näissä osa-alueissa
- Mikä parhaita asiakkaita yhdistää?
- Tee lista mukavimmista asiakkaista
- Kuka asiakkaistasi suosittelisi sinua?
Asiakaspalaute
Videolla kuulet asiakaspalautteen merkityksestä, vastaanottamisesta ja hyödyntämisestä käytännössä.
Kehität myyntiäsi mm. näissä osa-alueissa
- Palautteen pyytäminen
- Palautteeseen reagointi
- Palautteen käsittely
Näin Referenssiratkaisua käytetään
On aika ottaa Referenssiratkaisu käyttöön.
Videolla opit miten Referenssiratkaisua hyödynnetään käytännössä kun toimitaan uusien sekä nykyisten asiakkaiden kanssa.
Kehität myyntiäsi mm. näissä osa-alueissa
- Oletko kysynyt asiakkailtasi suosituksia?
- Miten kysyt asiakkailtasi suosituksia?
- Ovatko suositukset johtaneet kauppoihin?