Referenssiratkaisun syntytarina
Myynnissä menestyy kun rakentaa luottamusta.
Ajatus
Myynnissä menestyminen perustuu asiakkaan ja myyjän väliseen luottamukseen ja sen kasvattamiseen.
Kun luottamus on saavutettu, voi myyjä saada referenssejä. Kohdennetut suositukset ovat myyjälle paras keino luoda uusia asiakassuhteita.
Ajatuksesta työtapa
Ajatuksesta kolmikko Janne, Juuso ja Petri lähtivät 2022 keväällä miettimään, miten referenssien hyödyntämisestä saisi irti vielä enemmän. Millä tavalla suosittelujen ympärille voisi rakentaa työtavan, joka osuu ja uppoaa kaikille myynnin tai asiakastyön kanssa tekemisissä oleville.
Työtavasta koulutus
Tavoite oli luoda verkkokoulutus, joka myynnin ammattilaisten lisäksi tarjoaisi työkalut myynnillisen työtavan kehittämiseen myös vaikkapa yksin,- ja mikroyrittäjille. Rakentaa se ainoa tuote, jonka sinä tarvitset kun haluat rakentaa luottamuksellista suhdetta asiakkaaseen.
Halutessasi voisit omaksua koko asian verkossa, mutta tarjolla on myös apua ja tukea etämentoroinnin merkeissä. Näin voit itse valita parhaan tavan työtavan käyttöönottoon.
Rerenssiratkaisun kehittäjätiimi
Petri Fagerström
Petri on kouluttanut referenssien ilosanomaa yli 10 vuotta ja hyödyntänyt referenssejä liiketoiminnassaan jo yli 20 vuoden ajan. Petriä kutsutaan usein referenssimestariksi eikä suotta. Hän on myös kouluttanut vuosien varrella yli 5000 myyjää.
Petri on yrityksen suosittelujen asiantuntija ja tiimin ainoa Porilainen. Hän on paitsi puhunut suomenkielisen referenssiratkaisun sisällöt, myös mentoroi aiheesta, kun haluatte apua myyntitavan käyttöönotossa.
Janne Nummela
Janne on tiimin pedagoginen tunneäly ja tekemisen kyseenalaistaja. Porukan ”putkiaivo” ja ”minä en vain ymmärrä”.
Jannella on kokemusta kouluttamisesta vuodesta 2000. Etäkoulutuksia hän on suunnitellut ja toteuttanut eri laajuisina vuodesta 2006.
Janne Nummelan vastuualueina on tuotteiden sekä sisällön yksinkertaistaminen ja asioiden auki selittäminen. Etäkoulutuksissa tämä tarkoittaa ideaa ja toteutusta luonnoksesta käsikirjoituksen kautta kurssiksi. Myös grafiikoiden suunnittelu ja visuaalisen sisällön toteutukset ovat Jannen käsialaa.
Juuso Salmu
Juuso on referenssiratkaisun sähköisen liiketoiminnan kehittäjä ja siitä vastaava. Herra, joka kiertänyt maailmaa, puhuu seitsemää kieltä ja myy niillä kaikilla.
Juusolla on yli 20-vuotta kokemusta kansainvälistä myynnistä liiketoiminnan kehittämisestä ja yritysjohdon tehtävistä. Juuso käyttää ja luottaa suosituksiin. Hän on referenssien todellinen tehokäyttäjä.
Juuso Salmun rooli on puhua suosittelun kieltä liiketoiminnan ehdoilla. Hän toimii myös porukan funnelistina ja sähköisen liiketoiminnan kehittämisen veturina.
Mikä referenssiratkaisu siis oikein on?
Referenssiratkaisu on Oivalluskulma Oy.n omistama ja hallinnoima verkkokoulutustuote. Verkkokoulutuksen lisäksi asiakas voi tilata aiheen yrityskohtaista kehittämistä.
Oivalluskulma?
Oivalluskulma Oy on Janne Nummelan ja Juuso Salmun perustama sähköiseen liiketoimintaan ja se kehittämiseen erikoistunut koulutusalan yritys.
Yrityksen missio on auttaa asiakkaitaan verkossa ja etänä toteutettavien tuotteiden toteuttamisessa ja sisällön tuottamisessa.
Autamme ja opastamme kun haluat löytää juuri sinun yrityksesi tarpeisiin sopivat ratkaisut.
Janne ja Juuso